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鼎配全屋定制家具助经销商炼好内功,制胜市场

  纵观近几年建材家居行业发展,部分专卖店销量开始走下坡路,行业洗牌加剧,众多经销商们抱怨生意大不如前几年好做。的确,在国内大经济环境整体下行、楼市不景气等因素影响下,做好建材家居生意确实不容易。

  但是,大家同处一样的大环境中,有些经销商发展得风生水起,有些经销商却举步维艰,为何?对此,有业内人士分析,经销商发展情况有好有坏,除了行业原因,或与经销商自身的经营思维有关系。

  分析:哪些经销商容易被市场淘汰?

  思路混乱型——思维不够开阔,搞不清行业趋势

  在建材家居行业里,有些经销商思路混乱,越做越迷茫,慢慢地无心专注发展事业。如此经营下,店面生意一日不如一日,客流量越来越少,客户投诉越来越多,经销商也越来越没信心,店面自然经营不下去。究其原因,在于经销商思维不够开阔,他们看不到发展希望,也搞不清行业趋势,只是一味觉得生意难做,却不愿积极找出问题所在,并努力解决问题。

  不思进取型——坐吃山空,拒绝学习和进步

  这类经销商最大的特点就是“不思考,不动脑”,门店的发展全靠厂家推动,自己则天天坐在店里吃老本,不去了解市场动态与信息。最要命的是拒绝学习,厂家组织的培训活动也懒得参加。在这些经销商看来,培训只是走走过场,老生常谈,没什么意思。于是,其他经销商通过学习从一月几万做到了几十万,而他们只能在原地踏步。

  思考:建材家居经销商如何跳出困境谋求更好发展

  找出问题所在,那接下来要如何跳出困境寻求更好的发展呢?为给广大经销商经营以启发,记者深入走访市场,采访众多建材家居行业专业人士及优秀经销商,了解经销商应该如何将建材家居事业做强做大。

  1.提升格局,转变思维,赢在创新运营模式

  近几年来,全屋定制消费理念为建材家居行业开辟了新市场。尤其在进入2016年后,家居界更是刮起一阵强劲的定制风,不少品牌都开始向全屋定制转型,从单品家具供应商向整体、系统解决方案提供商转变,为消费者提供“设计+产品+服务”一站式的解决方案。

  “全屋定制逐渐受热,单品家具慢慢失去竞争优势,如果经销商还在经营传统的单品家具店,竞争力就明显不足。”对此,有业内人士表示,经销商要看懂行业,立足长远,和有前瞻性眼光的企业合作,通过经营新兴模式,赢得消费者芳心。数百位经销商选择和鼎配合作的原因,就在于企业具备率先发展零醛全屋定制的前瞻性优势。

  据悉,洞悉到市场变化,鼎配全屋定制家具创新性推出零醛全屋定制发展模式,将衣柜、橱柜、电视柜、鞋柜、隔断柜、酒柜书柜等柜体,以及博古架、榻榻米等零甲醛家具整合在一起,满足了消费者一站式选购、产品风格一体化的需求,深受市场认可。

  在经销商经营上,零醛全屋定制也带来实实在在的好处:鼎配零醛全屋定制家具模式下,环保耐用、品类齐全的产品能有效扩大门店受众面,并提高客单值,保障经销商盈利。而且,统一下单、生产和交货、售后服务,经销商的经营压力也大幅减小;全屋定制整体下单、交货,大大缩短工期,实现效率的突破,提高了经销商的运营效率。

  2.加强学习,炼好内功,成为强者方能长远发展

  经销商选对经营模式固然重要,但也别以为可以就此一劳永逸,自身积极的经营态度也很重要,特别是要懂得炼好内功,提升自身能力,才能在弱肉强食的市场上立足。相反,一味的“等、靠、要”,很快就会被市场汹涌的浪潮掀翻。

  追随鼎配全屋定制家具5年的胡先生表示:“要想在这个行业生存、发展下去,我们要不断学习,炼好内功,包括学习专业的销售技巧、店面管理知识、营销策略的周密部署等等。”而要炼好这些内功,除了自身的坚持,更重要的是一开始要跟对“师傅”学习,以达到事半功倍的效果,这也是胡先生选择与鼎配合作的原因。

  据了解,鼎配全屋定制家具对经销商提供网络营销、品牌、技术和培训等多方位支持,从理论和实战出发,帮助经销商快速掌握经营技能。另外,鼎配每年还会根据市场形势和经销商需要,不断升级服务和完善扶持,提供更完善的店面管理、宣传、产品创新、促销等支持,给经销商以可靠信赖。

  鼎配全屋定制家具陈总指出,从部分优秀经销商取得的较高业绩来看,他们的成功并非偶然,除了提升格局,选对合作品牌,自身的学努力也很重要,其他经销商或可学习、借鉴。